Network Marketing die Grundlagen, wie bleibt ein Gespräch bis zum Abschluss am laufen?

Ein Gespräch am laufen zu halten ist eine der größten Herausforderungen im Multi Level Marketing und ich bin der festen Überzeugung, dass es möglich ist, sich hierbei immer weiter zu verbessern irrelevant wie gebildet oder erfahren eine Person ist. Es benötigt im Schnitt 6,5 Gespräche bis eine Person sich entscheidet aktiv zu werden. Dadurch ist es wichtig die Sympathie und das Interesse aufrechtzuerhalten.

Tipp Nr. 6 akzeptiere ein Nein von MLM Interessenten!

Viele Einsteiger machen anfangs den Fehler, ihre Freunde und andere Interessenten penetrant zu nerven. Hierbei ist ganz klar zu sagen, führe dein Business wie ein Business. Stell dir folgende Situation vor:

Ein Vertreter klingelt an deine Tür und möchte dir einen Sportwagen verkaufen. Du antwortest ihm, dass du dich für das Angebot bedankst, jedoch kein Interesse hast, da du die finanziell nicht gut genug aufgestellt bist.

Wie würdest du über den Vertreter denken, wenn dieser am nächsten Morgen wieder an deiner Tür steht und den Tag  drauf ebenfalls.

Genau so denken deine Freunde, wenn du diese jeden Tag bezüglich MLM anschreibst.

Ein professioneller Network Marketer führt Listen!

Nur wenige Interessenten sagen beim ersten Gespräch zu und dies ist auch gut so! Du möchtest Partner, die wirklich motiviert sind, Interesse haben und nicht aus einer guten Tagesverfassung entschieden.

Im laufe eines Gespräches haben die meisten Menschen irgendwann keine Zeit oder zu wenig Interesse für den nächsten Schritt. Erinnere einer Person einmal.

Angenommen du lernst über Facebook gerade jemanden kennen oder du hast der Person das Konzept bereits gezeigt und in beiden Fällen schreibt die Person dir nicht zurück. Zwei Tage, nach dem die Person nicht antwortet schreibst du diese nun an, um das Gespräch fortzuführen. Wenn die Person nun erneut nicht antwortet, setzte sie auf deine Liste um die Person in 1-3 Monaten je nach Situation erneut anzuschreiben.

Dies ist essenziell! Es gibt viele Momente, in denen der Kontakt bei einem Network Marketing Interessenten verloren geht und es ist wichtig den Kontakt wieder aufzubauen, da bei diesem Kontakt, der Kontakt bereits vorhanden ist. Ihr müsst euch nicht erst neu Kennenlernen, des Weiteren zeigt dies, dass du professionell bist. Du bist überzeugt von dem was du tust und ziehst es weiter durch. Auch Gesprächspartner, welche dir ausdrücklich nein sagen, kannst du in einigen Monaten erneut kontaktieren.

Zusammengefasst: Erstelle eine Liste von Interessenten, die du in einigen Monaten wieder anschreiben möchtest. Sorge dafür, dass das Gespräch offen ist, sodass es nicht komisch ist, wenn du dich nach Monaten erneut meldest.

Tipp Nr. 5 im Network Marketing vereinbare Termine!

Es ist normal, dass Gespräche unterbrochen werden und du das Gespräch erneut starten musst. Jedoch möchtest du dein bestmögliches machen, um diese Momente zu minimieren. Dies erreichst du mit dem Vereinbaren von Terminen. Wenn dir die Person schreibt, dass sie diese Woche keine Zeit hat, dann kannst du antworten: “Kein Problem, ich melde mich dann zu Beginn der nächsten Woche, um mit dir einen Termin zu vereinbaren”. Selbstverständlich meldest du dich dann auch zu Beginn der nächsten Woche. Es gibt nichts unprofessionelleres, als eine Person die eine Ansage macht und dem dann selber nicht nach kommt!

Tipp Nr. 4 im Networkmarketing stelle immer Fragen!

Eine Person antwortet auf Fragen häufiger, als auf Aussagen oder ähnliches. Ich stelle beim Kennenlernen gerne Fragen zu dem Beruf, der Freizeitgestaltung und den Zielen der Person. Wichtig ist jedoch, dass du wirklich interessiert bist an der Person, gebe der Person das Gefühl, dass sie dir etwas bedeutet, ihre Meinung dir wichtig ist! Dies erreichst du nur, wenn du es tatsächlich bist, wir Menschen sind sehr schlecht daran mit Gefühlen zu lügen, also versuche gar nicht erst deine Zeit zu verschwenden, einer Person Interesse vorzuspielen. Verwende deine Zeit lieber dafür, zu lernen tatsächlich Interesse zu entwickeln. Das wird dein Geschäft vorantreiben und du wirst dich ebenfalls besser fühlen und glücklicher mit dir selbst sein!

Tipp Nr. 3 im Network Marketing, achte auf die Gefühle und Interessen deines Gegenübers!

Sympathie ist so entscheidet im Multi Level Marketing Business, es geht um Vertrauen!

Dränge deiner Person nicht deine Meinung auf, sondern Interesse dich für die Meinung deines Gegenübers und wenn du anderer Meinung bist, wie diese zustande kommt. Sei nicht “bossy”, sondern einfach nett, dass hier sind keine psychologischen Tricks um andere Menschen auszunutzen, sondern einfach nur Nettigkeit, die wir Menschen über die Zeit verlernten. Sehr sympathische Fragen sind zum Beispiel: “Wenn ich dich informiere, wie du mit social media Geld verdienen kannst, würdest du dir darüber dann Gedanken machen?” In diesem Fall gehst du nur eine Handlung ein, wenn dein Gegenüber dir eine Gegenleistung erwidert, du zeigst dieser, dass du nichts aufdrängen willst, sondern einfach nur informieren.

Diese Freundlichkeit kannst du natürlich auch in anderen Situationen anwenden. Falls dein Interessent der Meinung ist, über zu wenig Zeit zu verfügen Kannst du vorschlagen: “Wenn ich dir zeige, wie du mit 2-4 Stunden die Woche tätig sein kannst, würde dich das dann interessieren?”

Tipp Nr. 2 im Network Marketing versuche nicht den Interessenten in einem Gespräch zu überzeugen!

In unserem MLM Team verwenden wir eine drei Gesprächs Methode, erst lernt man sich kennen. Falls sich in dem Gespräch herausstellt, dass Multi Level Marketing etwas für die Person sein könnte oder ein Produkt, dann schlage es entsprechend vor. Mache nun ein Gesprächstermin aus, erkläre der Person mit einem Tool, worum es geht. Wir verwenden hierzu diese Webseite, sodass der Interessent das Konzept kennenlernt und die Qualifikationen. Daraufhin, rufen wir die Person an, um zu fragen, was ihr gefällt, was für Möglichkeiten sie für sich sieht und um die Fragen des Interessenten zu beantworten.

Im 3ten Gespräch zeigen wir der Person, wie wir Leute Kennenlernen, was unser System ist, die Produkte, die Webseite, den Commissionplan und am Schluss fragen wir, was die Person noch benötigt, um zu starten. Nach Möglichkeit versuchen wir alle Fragen zu beantworten und aus Problemen, Möglichkeiten zu machen. Falls die Person, aber unbedingt mit jemanden vorher sprechen möchte oder googeln etc. dann akzeptiere es! Sei davon überzeugt, dass das Konzept von euch gut ist, dass ihr erfolgreich seid!

Habe keine Angst er könnte etwas Negatives zu MLM im Netz finden. Falls er etwas Negatives findet, kannst du dem Interessenten zeigen, warum es nicht Negativ, sondern Positiv ist, oder je nach Situation erklären, warum die Situation so ist und wie du vermeidest, dass dies dem Interessenten passiert.

70% im Networkmarketing werden 0 Berater oder Kunden rekrutieren, dies passiert, weil diese kein Business führen, keine Strategie entwickeln, sondern irgendwas mal probieren und wenn das nicht klappt geben sie auf. Mach deinem Interessenten klar, dass ihr ein System hat, das er einfach kopieren kann und dennoch seine Persönlichkeit mit einbringen kann. Also wenn der Interessent dann noch Zeit benötigt, macht einen Termin für das nächste Gespräch und das so lange bis der Interessent zu sagt. Falls er nicht antwortet, setzt ihn auf die Liste wie oben geschrieben und melde dich 1-3 Monate später erneut.

Tipp Nr. 1 Im Networkmarketing Überforder deinen Interessenten nicht mit Informationen!

Viele im MLM Business neigen dazu, nicht aufzuhören zu informieren, obwohl der Interessent bereits Interesse hat. Dies führt dazu, dass der Interessent sich überfordert fühlt und dies kann zu einem schlechten Gefühl bei dem Interessenten führen. Andere studieren Marketing für 3 oder 5 Jahre je nach Beachlor oder Master. Multi Level Marketing ist ein Fass ohne Boden, du kannst den Interessenten immer weiter informieren. Damit dieser nicht überfordert ist, stellst du ihm ausschließlich die Basics vor, sodass die Person weiß wie man startet, was ihr macht, was eure Produkte sind, wie er sich informieren kann, wie bezahlt wird und das wars. Ist doch auch ganz schön viel, wenn man all das auflistet oder?

Alles Weitere benötigt der Interessent gerade nicht. Die Person muss wissen, wie sie Geld verdienen kann und mit welcher Tätigkeit, der Rest ist zweitrangig, da es Unterpunkte sind.

Super Tipp für ein erfolgreiches Network Marketing Business!

Gebe niemals an einem schlechten Tag auf!
Das Multi Level Marketing Konzept ist einfach! Finde Kunden und Berater, werde reich.
Es umzusetzen ist schwer, es dauert Monate oder Jahre je nach Zeitaufwand, um einigermaßen gut zu werden. Also gebe nicht nach einigen Monaten auf, sondern arbeite an dir! Verbessere dich und vergiss nicht, dass das dir Spaß machen soll. Führe ein professionelles Business und genieße es.

Sei immer freundlich auch, wenn Interessenten manchmal nur Ausreden aufbringen wie “Schneeballsystem, habe doch keine Ahnung, keine Zeit etc.” sei verständnisvoll!
Wenn du mal nicht weiter weißt oder deprimiert bist, weil gerade nichts läuft, dann stelle dich vor den Spiegel schaue dir in die Augen und sage:
“Mein Name ist Vorname Nachname, ich scheitere, weil ich zu schlecht bin, um die Problembezeichnung zu lösen. Ich weiß nicht weiter und gebe auf, weil ich zu schlecht bin.”

Ich weiß nicht wie es dir dabei geht, aber ich werde in der Situation sehr sauer auf mich selber. Der Gedanke das irgendein unbedeutendes Problem zuviel für mich sein soll, sodass ich nicht in der Lage sein kann es zu lösen macht mich wütend. Dies gibt mir dann wieder die Energie weiter zu machen.

Nochmal: Never quit on a bad day.

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Viele Grüße
Steven Rauhoff

 

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